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第四十六章 打开局面（第2页）

6景点起一支烟，抽了两口，点点头，“还有呢”

“按照目前这样传统的销售方式，我并不认为我们在五个月的时间内能拿出如何优秀的成绩单。毕竟不管我们的操作说明多么优秀，市场的反应只会是一阵风，其他的代理商看到这样做的好处之后一定会更风的，复制一份量体裁衣的说明书并不是多么困难的事情。

并且，让利给经销商过多的话，只会提高他们的胃口，损害我们的利益，对公司的长远展不利。”

“呵呵。”6景笑着丢了一支烟给杨显，“不错，销量这个问题也是我这几天一直在思考的。这样，你去通知大家，晚上我们开个营销会议。”

“好的。”杨显点起烟，吸了一口，笑道“景少的烟和人一样，与众不同啊”6景笑着虚点了下他。

杨显这个人能力不错，说话也能拍马屁，是个人才。杜卫成在营销上不怎么行，主要还是负责琐事。

随着局面逐步的打开，6景也就不再穿西服装成熟，恢复了休闲的打扮。晚上开会的时候，陈笑还惊讶的道“景少，你怎么越来越年轻啊，我现在感觉你就像个学生。”

小型会议室里的几人都笑起来。6景笑道“那你就当我是学生吧”说着，双手向下压了压，“今天开会的主要目的是对截至到今天为止的合作意向做一个汇总，签订合约的经销商也要做一个汇总，另外，讨论我们下一步怎么走。

在这之前，我需要说明一个问题，我们铺货资金的事情，我们将采取分区，分店供货的方式，使用面包车机动调货。并不是将货堆积到店里面，只要保证店面至少有一台我们的手机，调货时间不过十五分钟就行。这样我们的资金就会有一定的富余。”

公司账面还有约8o多万资金，以一台手机5ooo元计算，实际可供储备的货物量是16o台左右，这个数字支持一轮的销售活动是没有问题的。

要知道在京城市里一个月的销量也不过八十台。

会议室里还不断的听到外面电话机的声音，这实在是一个让人振奋的开端，颇能提振士气。

6景走到小黑板面前，用油性笔画了一个圈，“作为总代理商，我们并不是把货放给经销商就完了，我们需要帮助他们卖出手机。那么用什么办法手机好，不是说给消费者听的，我们要演示给他们看，要让他们看到买诺基亚手机物有所值，而不是其他品牌的手机。现在能买得起手机的人，大部分不会去纠结于一两百块钱的差价。”

说着，6景拿出了自己的手机，手指松开。手机掉在地板砖上出清脆的响声，然后他又捡了起来，晃了晃，“看见没有这就是诺基亚手机的优势。质量。这不是偷工减料的韩日厂商所能比拟的。我们要告诉消费者这一点。每一个销售柜台可以也必须这样显示给消费者看。”

刘一平兴奋的道“景少，咱们可以在汉宁街那边搞一个这样的推广活动啊，再做一些优惠活动，一定能取得很好的效果。”

见大家的目光都落在自己的身上，刘一平青稚的脸上露出不好意思的笑容，挠头道“我突然这么一说，要是不合适就算了。”

马龙说道“不是，是很合适，你脑子转的快，我还只是有个模模糊糊的印象呢。”

6景笑道“这个点子不错，你们几个一会私下讨论。拿出一个可行的方案给我看一下，老6，你做好后勤保障工作，让笑笑给你打下手。”

杜卫成点头道“好的。”

“要想获得成功，就要准确定位，找好第一批经销商，这几天刘一平在外面跑就是在查询经销商的经验背景。在做推广的时候，我们要注意到培养2类经销商，第一，有过从事寻呼机销售经验的经销商，作为通讯行业中人，他们对市场很敏感，寻呼机是手机的替代品，这类经销商手里有着一批潜在的手机客户。第二，能把店开到邮政局里面去的经销商，这类经销商是出货的大户。国内实行的是机卡分离，把销售柜台搬到邮政局的大厅里去能够很好的解决用户题。

再加上各地邮政局本身就是一套很完善的销售体系，这类经销商就是分享了这个资源，出货量不问可知。”

九五年邮政和电信业务分开，但对数字手机市场还是有一些制约。而那些已经撬开邮政渠道的经销商无疑是很有实力的经销商

这是必须要重视的。

整个会议都是6景在滔滔不绝的讲着，几人对6景能准确的把握市场经销商分类感到信心十足，这样的精细定位都做好了，怎么会做不成功呢

一直到在前台接电话的大学生进来请示是否可以下班了，6景才结束了这次营销会议。

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